Hoje a Effective foi tema de uma matéria do Portal Channel Network, confira na íntegra:
“Há 13 anos no mercado, a Effective ERP, empresa especializada no desenvolvimento de soluções em Gestão Empresarial, atende a empresas industriais, comerciais e de serviços em todo o território nacional. Hoje, a companhia vem apresentando um crescimento médio anual acima da média de mercado, tendo como principal essência a busca constante pela qualidade dos produtos e serviços.
A empresa oferece no mercado serviços de ERP, BI, Sales Web (automação da força de vendas), portal para notas eletrônicas, intranet, entre outros produtos. Para vender essas soluções de uma maneira mais ágil e com maior abrangência, a Effective iniciou, em 2013, um planejamento de expansão com a abertura de cinco canais de vendas e implantação de novos produtos.
Elaboração de programa de canais
Para tornar as soluções lançadas pela empresa mais eficazes, a empresa fechou um acordo com uma consultoria, a Market Growing, para a elaboração do plano de canais, que começou em agosto e terminou em dezembro de 2013. “Eu já tinha indicações sobre a Market Growing, guardei a referência para quando fosse o momento. O fechamento da parceria foi rápido, pois tínhamos pressa em tornar realidade a nova estratégia”, afirma o diretor da Effective, João Paulo Colleoni. Nesse período, a companhia também identificou as regiões com mais potencial para a abertura dos cinco primeiros canais. “Organizamos todo material de apoio para os canais, desde folders, website, ferramentas de CRM e acompanhamento do desempenho do canal”, considera.
A principal preocupação na elaboração do plano foi descrever as regras de parceria e relação com os canais. O plano contempla: política de relacionamento; métricas para avaliação e classificação dos canais, com os indicadores de cada métrica e a meta para cada indicador; estrutura técnica e comercial, necessária para cada nível de parceria; direitos, deveres e remuneração (para cada um dos três níveis de parceria do canal com a Effective); metodologia de vendas e política comercial e suas derivações.
Segundo Colleoni, tudo foi pensado de forma estratégica. “A Market Growing foi muito profissional e bastante flexível para respeitar nosso tempo de absorção de todas as mudanças que uma rede de canais traz, além de todo o trabalho interno necessário para ajustar processos e elaborar materiais”, observa o executivo. Com isso, a Effective possui canais que abrangem os estados do Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná e São Paulo (Campinas, São Paulo capital, abrangendo a região sul de Minas Gerais).
A expectativa da Effective agora é continuar crescendo no mercado, ofertando suas soluções a todo o Brasil. Com cinco canais já contratados, o plano é realizar a capacitação comercial e técnica dos parceiros, para ainda neste ano, dobrar o faturamento da empresa.”
Pâmela Ritzmann
Redação Channel Network
Confira: channelnetwork.com.br
